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没有任何转化的广告
作者:admin ?? 发布于:2019-07-16 18:18 ?? 文字:【】【】【

  创新说到底,就是在旧有元素基础上的新组合,倚老不卖老,喜新不厌旧,才是老品牌做广告的首要规则。

  从2002年在央视打广告开始,椰树椰汁广告的模特穿得越来越少,胸越来越大,内容却越来越单调。

  当你的广告效果不能做到“我的产品更适合你”,就等于在竞争中丧失了主动权,钱没花到刀刃上。

  欢迎在下方留言,我们会精选出独特有创意的留言,让你的好观点发光发热。返回搜狐,查看更多

  就拿现在的年轻群体来说,他们早就不满足于基本的生存需求,而老品牌打的广告还是十年如一日,你猜这群年轻人会怎么看待这些老家伙呢?肯定少不了一句:哼,老土。

  今天是正月初十一,按照中国人的习惯,年还没过完。如果要说到拜年送哪种饮料有面子,我想椰树牌椰汁绝对榜上有名。

  今时不比往日,哪怕你的广告上过央视、请了代言人,都不一定能让消费者记住你,因为同质化的产品、消费者可选择的品牌实在太多,就算酒香,也怕巷子深。

  实际上,这种“吃力不讨好”的广告,不单单只是椰树在做,很多传统企业也在做,但结果都是泥牛入海,一去不返。

  广告归根结底是为企业的营销做服务,广告做得硬显然不讨人喜欢,广告做得软,往往就让人记住了故事,忘记了品牌。

  没有任何转化的广告,说白了就是给广告公司送温暖,做得难看,受伤的还是企业本身。

  首先,你要明白,你的广告不可能满足所有人,要能把“特别的爱”给到“特别的人”,把有限的预算,用在最有机会购买你产品的那群人身上。

  更何况,对于曾经的国宴饮料来说,比起这种软色情的广告,椰树完全可以做个更符合气质的广告不是吗?因此带来的经济收益,是不是会更高呢?

  就从我一个普通消费者的眼光来看:椰子汁不应该是老少皆宜的饮料吗?为什么要白白嫩嫩、曲线动人,还要从小喝到大?

  好了,以上就是今天单仁行跟你分享的所有内容了,你之前有见过哪些特别能勾起你购买欲望的广告吗?

  但如果要说国内饮料市场当中,哪家的广告让人不忍直视,我想还得是椰树牌椰汁。

  广告教父大卫·奥格威曾经提出Brand Image,即品牌形象论:“消费者购买的不只是产品,更是心理的满足。

  要想长期保持成功,广告就必须要有所创新、定位人群、定位主题,先想好你要让什么人看到你的广告,而不是一个模板用到老。

  就拿椰树椰汁来说,在植物蛋白饮料大热的国内市场,最应该主打什么定位?是美女?是丰胸?还是健康等等。

  现在的消费者,早就不管谁是行业第一,他们更关心你给我的好处是什么,就拿买一件衣服来说,他们在乎的是衣服质感、品牌文化、上身效果...,不是说你是行业第一,我就非买不可。

  在产品竞争愈演愈烈,品类在不断分化的今天,品牌在消费者心目中,只有两个位置,要么第一,要么唯一。

  因此,你的广告要想方设法,让你的品牌在消费者的心智中占据最有利的位置,让品牌成为某个细分类别或某种特性的代表品牌。

  广告本身的作用就是宣传,就是教育顾客,就是在顾客的心里留下印象,而引流,对产品产生好感。

  现在打广告,如果还强调“做XX,我是最好的”,基本上是无用功,因为只是个品类。一来广告法不允许,二来消费者不在意。

  就拿今年年前大火的《啥是佩奇》来说,那时候就有很多人问我,单老师,你怎么看这个广告,我说我没看懂它到底是在给什么产品打广告。

  好了,在掌握了一个好广告必须达到的三个基本效果后,我们企业就该考虑,一个好的广告应该具备哪些要素,才能吸引到作为广告受众的消费者。

  就像《流浪地球》,他的定位就是中国科幻元年的第一部片子,开创了中国科幻片的市场。

脚注信息
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